好项目标准之市场篇

    一个好项目的标准，除了我们前面几期《微刊》里讲到的产品独特性、商业模式的创新性和系统的可复制性以外，你的产品可以销售的市场区域有多大？本地？全省？全中国？全球市场？以及你所对应的销售渠道，也是考量好项目的标准之一。 

        在产品分类中，有些产品必然是小众产品，它们的特定性很强，目标客群也非常集中。然而，是不是这样的产品就好做了那？也未必，因为在市场竞争激烈的今天，已经几乎没有什么产品是你独有的资源。所以，你的产品的外延越大，市场机会就越大。当然，版主的意思并不是产品没有特色和针对性就好，而是指你的产品可服务的范围，因为这个决定于你的市场范围。     

    比如你是做鸡蛋煎饼的，就鸡蛋煎饼而言，你的市场一定是一定范围的，就算你的煎饼再好吃，也只能吸引附近1-2公里的消费者。版主公司楼下就有一家这样的煎饼店，几个年轻人做得非常卖力，煎饼也做得非常好吃，到了吃饭点儿有时还会排起小队。    

    黄太吉，一个很有联想的名字，几个年轻人也做得风生水起，小店儿办得很有特色，网上好评也很多。可是，这样的一个项目如何能够再做大？其实，答案很简单，多开连锁店，可以将市场外延扩大到全国、全世界。这就牵扯到你用什么样的模式来运作市场？加盟连锁的模式就是这个店做大市场的一个出路。也许你也有类似的产品，你想过你的市场模式是什么吗？    

    总结：好项目，一定要有无限大的市场空间来做保证，所谓无限大市场就是可以跳出本区域的范围，可以全省、全国甚至全世界销售、推广，这就是无限大市场。同时，你的销售模式也决定了你的市场空间，那么什么样的模式才可以无限大那？类似各种方式的直销（电视购物、网络直销、多层次直销）、加盟连锁、网上商城（BtoC）等等不受地域影响，有众多人参与的都是可以做无限大市场的模式。     

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