好项目之模式篇

        在市场运营中，我们发现原本一个很普通的产品，在进入一种特定的销售模式中以后，其销售量大增，这个特定的销售模式就是商业模式。商业模式这个词是近年来才兴起并受到很到人重视和研究的一种学科，其背后的的原因是因为商业氛围越来越重，市场上同质化产品越来越多，如何让自己的产品独辟蹊径？这也成为很多老板们最为头疼的事情。  

        如果说在上一篇中，我们关心你的产品是什么？有什么独特的卖点？你的产品的核心竞争力是什么？     那么现在我们就需要关心你的产品怎么卖？你靠什么方式赚钱？再进深一步讲：你卖产品的售卖方式的核心竞争力是什么？  

        商业模式就是你的公司或者产品通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。    

        同样的商品，采用了不一样的商业模式其销售额大有不同，以我本人经历的产品和盈利模式为例： 

        1993年，版主接触到一个新的产品和新的销售模式。这个产品就是早期由日本人研发的磁性床垫和其配套的直销模式。可以说那个时候的中国，没有人懂直销。这种新型的商业模式对人们的观念冲击很大，很多人不理解，于是我就跟很多人不断地解释这是一种新的商业模式：

    你手腕上的手表是XX商场买的吧？“是”

    如果我因为看了你的手表好，也去商场买，商场会奖励你吗？“不会”

    如果因为你的商场会员而商场知道我是你介绍的而给你奖励，你愿意么？“当然愿意。我会大量介绍。”

    如果商场就此形成制度，不但由你直接介绍的你有奖励，就算是由你延伸出去的介绍你都有奖励，你会怎么样？这时，对方会睁大眼睛，张开嘴巴：“有这样的好事？不会是骗人的吧？”   

        这就是版主的“小学版”商业模式解读，在此让各位见笑了。     

        1998年，因为国家对于直销模式的管理失控，采用了“急刹车”的方式，中止了这种方式。随后日本公司暂时退出中国市场，这时，我们新创立的康佰公司接过了这种独特的产品继续在中国销售，直销这种模式肯定不行了，那么我们运用什么样的商业模式才是成功之道那？     

         经过研究和探索，当时一种新的商业模式——特许加盟连锁专卖店呈现在我们面前，于是，我们采用这种新的商业模式加上体验营销、会议营销等操作方法，十年期间在全中国拥有了超过3000家连锁店铺，取得年销售数亿的成果，新型商业模式终于使康佰在保健品销售中独辟蹊径，以致最终成为同业中的领军企业及上市公司。     

        如果你的产品不幸跟别人一样，而你的商业模式也不幸跟别人一样，那么真的是你的不幸了。因为这将意味着你将陷入同质化竞争中，赚钱的速度会慢，赚钱的辛苦程度会大幅增加。    

        如果你的商业模式够好，那你不但可以创造利润，更可以吸引投资者的眼光和大量的风险投资进入，如阿里巴巴、淘宝、京东商城等。这里由于篇幅的关系，无法展开举更多的案例，希望有机会深入探讨此话题。    

        今天你的需要思考的话题就是：你用什么方式赚钱？你的商业模式是什么？你有什么创新的商业模式来彰显你的核心竞争力？你用什么商业模式来吸引投资者加入？    

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