康佰山东店长交流会

    烟雾朦胧，秋雨缤纷，十一月初山东今年来第一次的大雾，就在这个时候，爱和困难做斗争的康佰人在省会济南召开了以山东地区为主的店长交流会。
参会的有山东、东北、苏北及北京地区的店长。各位市场的负责人、督导和店长们在因为大雾造成高速公路封锁的情况下，有自己开车还有做火车的都尽力的赶到了会场。短短的4小时的路程，有的店长竟走了十小时，可见各位店长的学习心态是多么的积极。
    在此次会议上，始终缺少一个人，那就是我们敬爱的王总，因为长期工作的疲劳在云南胆囊病复发，走进了手术室。在会议的开始我们观看了在王总进手术室之前的录音，在听录音的时候，我们明显听的出来，王总是在忍着结石带来的剧痛在说着，为了让我们的店长交流会顺利的开好，他还是非要亲自把声音带到济南，带到我们的会议现场。在各位店长听录音的过程中有的正偷偷的摸眼泪，是被王总的敬业精神所感动还是为王总的身体而担心，总之每个人的决心都是一样的，要把会议开好，要把知识学好，要把店铺经营好，不辜负康佰公司的领导为我们的付出。在这里也让我们更加坚信了自己的选择，选择了这样一位爱业、敬业的领导做我们的带路人，让我们在工作中感受到康佰人的坚强。
    在会议上，云南的优秀店长，月上80万的丘学彦和市场督导刘家雄也来了，在会议上刘家雄把曲靖店的优点和特色的地方带给了我们的店长。他指出做为店长要学会管理，明白团队的重要性，要招聘店员，为店员搭建成长的平台，并很细致的告诉我们该怎样来招聘员工，怎样管理员工。要学会引导店员的思维，提出每个人要带头用产品，白分百的相信产品，相信自己的产品是最好的，才能会更好的做好康佰。要给员工配备武器，学会让员工使用好手中的武器。如临床实验报告，小翻版，产品资料等。刘督导还现场教给我们如何应对顾客提出的问题，当客人用上其他的产品，我们应该怎样说服顾客继续用我们的产品，以前使用的产品已经吃亏了，已经比他们身体好的落下一段距离了，因为买的那些产品耽误了你保养的时间，如果你今天还不快赶上，还在停留在起点，你的损失会更惨重。康佰的床你看了也试过了，我们能保证你今天用到的是中国第一床，所以说在云南有很多使用两三家产品的再会使用康佰的产品。
    丘学彦店长是一个店月上80万的店长，在此次会议上也把他们的经验豪无保留的和我们分享，通过总结，我们看的出来，他们成功的所有经验都是公司以前所讲到的，我们的店长总是抱着“不可能、不行，我们的地区不适合”等观念来想问题，云南地区的经济和我们山东地区相比是差的很远，可是在这么贫困的山区竟能月上80万，那我们还能说什么呢？所以一句话：听话照做，灵活运用。

    在会后吕经理和张文老师也把云南之行所看到的，和我们讲了一下，云南市场之所以做的好是，非常听话、方法得当、非常努力。对公司的指示立马执行。并表扬了山东市场月销售额突破300万的大关，之所以有所进步，是因为公司提出的ABC店的分步管理法的实施。在此次的会议上，所有达标的A类店都做在了第一排，喝着咖啡，还上台带上红花。只有有了目标才能有动力，张老师说之所以以前没有达到，就是没有目标，就像茫茫大海中的一艘船，如果没有目标就永远到不了岸。另外也提出了建立销售团队的重要性。张文老师还把小磁器的演示和大家一一教给大家。用小磁器的方法可以缩短体验的时间，提高客人的兴奋点。
    在整个会议结束后我们还以地区为小组进行讨论，制定目标。所以我们要知道做什么样的准备，这次的会议在王总没有到会的情况下顺利的完成了，并且我们也学到了很多的知识，我相信山东市场的店长会成功的。